O principal erro de negociação dos negociadores é apressar a negociação sem se preparar. Você pode pensar que você se preparou completamente se tiver opiniões fortes sobre o que você quer do negócio. Mas isso está longe de ser suficiente. Negociadores sábios entendem a importância de ter tempo suficiente para analisar cuidadosamente vários aspectos da negociação. Comece pensando em sua melhor alternativa para um acordo negociado, ou BATNA, um termo cunhado por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton em seu livro descubra como escolher os melhores pares de moedas Forex Getting to Yes: Negociando acordo sem desistir. Seu BATNA é a melhor alternativa se você não conseguir chegar a um acordo em sua negociação. Também é importante calcular seu valor de reserva, ou o seu ponto de partida, e tentar estimar o BATNA da outra parte. Todos esses cálculos ajudarão você a tomar decisões mais racionais. Os procedimentos recomendados buscam assegurar uma negociação efetiva e independente entre o controlador e os administradores da companhia controlada.

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